GTM グロースリード、GTM プラクティス、Google Cloud（英語、日本語）

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
• 大規模な GTM 活動を遂行した経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、地域の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

• クラウド プロダクトの販売に携わった経験。
• 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部および取締役会レベルの相手に対し、ビジネスと技術に関する専門的な提案を行える能力。
• さまざまな組織の目標を達成するために組織の壁を越えて効果的に連携し、メンバーと信頼関係を構築して、互いに才能やアイデアを引き出すことのできる能力。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションをすばやく習得し、実践で応用できる能力。

この求人について

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

カスタマー エクスペリエンス チーム傘下の GTM プラクティス チームは、Google Cloud のすべての製品分野で市場開拓（GTM）計画の策定と推進を担当するグローバルな中心組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス チームの実行部門であり、対象となる市場最大のビジネス チャンスに向けて現場を活性化し、パフォーマンスのフィードバック ループを管理して、GTM チームの財務計画遂行を加速させ、達成できるようにする責任を担います。GTM グロースリードは、地域 GTM プラクティスの重要な一員として、グローバルに定義された GTM 戦略を推進するために、小地域のセールス リーダーシップと連携するポジションです。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするためのツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

• 戦略を小地域に効果的に適用し、フィールド チーム、パートナー、GTM の関係者の間で知識の共有とベスト プラクティスの普及を促進する。
• 小地域のパフォーマンスを分析した関連情報を基に、マネージング ディレクターおよび地域プラクティス リードと協力して GTM 計画に取り組む。各戦略の傾向モデルを把握し、小地域内での適合性を評価する。すべての戦略について、小地域における GTM 計画の遂行を担当する。
• 複数の製品にまたがるポートフォリオのパフォーマンスの測定と分析に関与し、市場でのビジネスの成長を促進する機会を見極めて活用する。
• ビジネス レビューの実施を支援し、GTM イニシアチブの進捗状況を追跡して、シームレスなフィードバック ループを構築する。
• フィードバックを提供するチームと部門を越えて連携し、社内のエンゲージメントを高め、組織の大きな勢いを作り出すプログラムを構築する。