Territory Manager (m/w/d) MWM – Afrika & Middle East & India, Schwerpunkt Türkei

Career Area:

Job Description:

Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.

When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.

Unser Team ist unser stärkster Erfolgsfaktor

Die Caterpillar Energy Solutions GmbH steht mit ihren beiden Marken MWM und CAT für hoch­effiziente und umweltfreundliche Anlagen zur dezentralen Energie­erzeugung. Das in Mannheim ansässige Unternehmen wurde im Jahre 1871 vom Autopionier Carl Benz gegründet. Die Produkte stehen für mehr als 150 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Optimierung von Gasmotoren und Stromaggregaten für Erdgas, Biogas und weitere Sondergase. Seit November 2011 ist unser Unternehmen Teil des Caterpillar-Konzerns.

Für unseren Bereich „Vertrieb“ suchen wir einen

Territory Manager (m/w/d) MWM – Afrika & Middle East & India, Schwerpunkt Türkei

Einsatzort: Mannheim

Das sind Ihre Aufgaben bei uns im Team:

• Eigenverantwortliche und proaktive Kundenakquise und Projektentwicklung – speziell vor Ort – im Markt für Blockheizkraftwerkanlagen (BHKW); Gasmotorenaggregate und dazugehörigem Service
• Fachkundige Beratung von Kunden, Erstellung von Angeboten und Nachverfolgung von Kundenanfragen in Neuanlage und Service im Direktgeschäft
• Selbstständige Durchführung technischer und kommerzieller Vertragsverhandlungen – speziell vor Ort
• Aktive Verfolgung der Auftragseingangs- und Umsatzzahlen sowie kontinuierlicher Abgleich mit den Jahreszielen, Neuanlage- und Service
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
• Koordinierung von Kundenbesuchen aus den betreuten Regionen
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Geschäftspartnern und Kunden, sowie Planung, Durchführung von und/oder Teilnahme an Fachmessen in der Region
• Erstellung und regelmäßige Verfolgung von Auftragseingang- und Umsatz Forecast-Zahlen.

Das sollten Sie mitbringen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Ingenieurstudium mit Schwerpunkt Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere Wirtschaftlichkeitsberechnung und idealerweise im Vertragsrecht
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Projektmanagement von BHKWs oder Energieanlagen oder Serviceleistungen, sowie in der Führung von Vertragsverhandlungen vor Ort
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Level B2)
• Verhandlungssichere Türkischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Level B2)
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Teamfähigkeit und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
• Professionelles und souveränes Auftreten sowie die Fähigkeit, das Unternehmen kompetent zu vertreten
• Überdurchschnittliche Einsatz- und Reisebereitschaft (> 50 %)

Ihre Benefits – was wir Ihnen bieten:

• Abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben
• Attraktives Vergütungssystem
• Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Fahrrad-Leasing / E-Bike

Posting Dates:

Caterpillar is an Equal Opportunity Employer. Qualified applicants of any age are encouraged to apply

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